“Devo começar meu negócio de cerâmica vendendo minhas cerâmicas no Etsy® ou em mercados semelhantes?”
Resposta simples = Não.
O senhor não deve iniciar seu negócio de cerâmica vendendo em um mercado.
Por que não?
Bem, vamos ver por que as pessoas começam a vender na Etsy…
1) É um mercado para coisas criativas…
Sim e não…
(Em nossa opinião)
O que começou como um maravilhoso mercado voltado para artistas, infelizmente se transformou em outro mercado no estilo da Amazon…
Ótimo para grandes fábricas venderem itens baratos.
O que o senhor encontra quando pesquisa por “handmade pottery” (cerâmica artesanal)?
Aquelas canecas que mudam de calor com slogans baratos?
E se o senhor procurar por colares?
Buy a Billion at a Time Plastic Beads? Fake Silver Pendants (Pingentes de prata falsos)?
Que tal camisetas feitas à mão?
Não, tudo é impressão sob demanda.
2) É fácil.
Claro, mais ou menos.
Mas será que é mesmo?
Há muitas coisas para aprender se o senhor realmente quiser vender no Etsy.
Na verdade, pode ser tão complicado fazer com que seu trabalho seja visto lá, que o senhor acaba achando que só tem chance com anúncios…
que é o que eles querem que o senhor faça.
Há muitas outras plataformas de compras realmente fáceis por aí.
E a concorrência só melhora a cada ano.
3) Há muitas pessoas procurando no marketplace para vender.
Ahh… O sonho do “tráfego gratuito”.
Claro, há muitas pessoas procurando no Etsy, Folksy, Amazon, eBay…
Mas, assim como as pessoas que passam por lojas e galerias na vida real, essas pessoas não são seu público-alvo.
Portanto, o que o senhor acaba vendo ao pesquisar produtos é algo como…
“Caneca branca. Good Mug. Amazing White Mug. Homemade White Mug” (Caneca branca caseira).
Já vimos muitos bons ceramistas listarem seu trabalho em mercados como esse.
Se o senhor estiver se perguntando por que eles fazem isso, é porque estão tentando fazer com que seu trabalho seja visto pelas pessoas que navegam no mercado quando pesquisam as mesmas palavras.
Mas isso não faz com que o senhor queira comprar, certo?
Quando o senhor vê coisas assim à venda, isso diminui o valor do item.
É claro que o senhor pode obter algum tráfego da Etsy, mas se estiver nomeando seus produtos dessa forma, não conseguirá cobrar muito pelo seu trabalho, porque ele parece barato.
O senhor não vê marcas de luxo vendendo na Etsy® fazendo o mesmo, não é?
“Relógio Rolex. Bom relógio. Relógio de ouro. Relógio de ouro para gatos. Cat Watch”.
O tráfego gratuito que o senhor obtém não é um bom tráfego.
E se o senhor tentar obter o tráfego gratuito enchendo as descrições e os títulos de seus produtos com palavras de pesquisa, suas vendas serão prejudicadas.
O senhor acaba tentando fazer seu trabalho para o mecanismo de busca e não para o cliente. O senhor está tentando fazer com que seu trabalho seja visto por muitas pessoas, mas elas não são seu público-alvo. Talvez o senhor seja mais visto, mas venderá menos.
4) É barato.
Sim, é barato listar seus itens no mercado.
Mas…
Quando o senhor vende em um mercado, o principal fator de concorrência é o preço.
Talvez não seja o que o senhor pensa, mas para o cliente que navega pela Etsy®, tudo o que ele vê são preços empilhados uns ao lado dos outros.
“Caneca de US$ 15”.
“Caneca de $20”
Eles são condicionados a olhar o preço antes do produto.
E então, se virem seu trabalho, elas se perguntam…
“Essa caneca de US$ 150 é 10 vezes melhor do que a caneca de US$ 15?” … … “Não”
Então, como o senhor pode esperar que eles comprem a sua por US$ 150?
Se o senhor estiver vendendo para pessoas em um mercado…
então o senhor competirá apenas com o preço.
E se o senhor só puder competir com o preço…
o senhor sempre perderá.
Sempre haverá alguém que venderá mais barato do que o senhor.
Sempre.
O senhor não pode vencer a corrida para o fundo do poço.
Além disso, o que o senhor economiza ao listar seu trabalho em um mercado, está pagando com sua falta de marca e preço premium.
O senhor não pode marcar seu trabalho na Etsy.
Esses mercados não apenas impossibilitam a criação de uma marca para seu trabalho, como também promovem ativamente os produtos de outras pessoas ao lado dos azedos.
Afinal, eles só querem ganhar dinheiro, portanto, não se importam se o produto que vendem é seu ou de seus concorrentes.
É claro que isso afeta as vendas, mas também pode afetar sua autoconfiança.
O senhor pode facilmente acabar pensando…
“Ninguém compra meu trabalho por US$ 18… meu trabalho é um lixo…” “Devo comprar mais barato?”
E se o fizer… provavelmente o senhor começará a pensar…
“Não é possível que eu consiga viver da minha cerâmica quando estou lucrando apenas US$ 2 por cada venda.”
E essa não é uma ótima maneira de começar sua carreira na cerâmica, não é mesmo?
Então, por que tantos ceramistas começam a vender no Etsy®?
Os 5 grandes problemas:
- O senhor está vendendo em um mercado – com outros vendedores ao seu lado & outros vendedores são promovidos a pessoas que olham para o seu trabalho.
- Os mercados on-line estão repletos de itens baratos fabricados em fábricas e itens de impressão sob demanda ou do AliExpress.
- Para fazer com que as pessoas vejam seu trabalho, o senhor precisa encher a descrição do produto com uma tonelada de palavras de pesquisa aleatórias, o que faz com que seu trabalho pareça barato e afasta as vendas.
- O senhor não pode marcar sua loja, portanto, é mais difícil cobrar mais.
- Eles cobram do senhor dinheiro por cada listagem/venda…
Como o senhor deve vender sua cerâmica on-line?
Se quiser realmente vender suas cerâmicas pelo valor que elas valem, o senhor precisa vender por meio de sua própria loja de marca.
Sua própria loja on-line de marca.
Se não puder contar com o Market Traffic, o senhor precisa trabalhar para trazer pessoas para sua loja on-line de qualquer maneira.
O senhor provavelmente já tem uma configuração simples de funil de marketing, na forma de enviar pessoas de suas páginas do Instagram ou do Facebook para sua Etsy® Store.
Portanto, o senhor já está fazendo o trabalho pesado.
O senhor já está encontrando clientes potenciais e enviando-os para sua loja.
Então, por que enviá-los para um Marketplace?
Pense bem, o que exige um preço mais alto?
A cerâmica à venda na banca do mercado ou a cerâmica em uma loja de marca de rua?
Está na loja da Branded High Street todos os dias.
O senhor tem mais chance de vender seu trabalho quando ele é a única coisa em exposição ou quando tem centenas de outros produtos ao lado e em cima do seu trabalho?
O senhor tem mais chances de vender quando tem sua própria loja de marca.
Agora…
Há muitas opções para o senhor escolher ao optar por uma plataforma de compras on-line.
Eu sei, pode ser muito difícil comparar todas as opções.
Mas lembre-se, eles só precisam fazer um trabalho.
Aceitar dinheiro.
Onde o senhor deve vender on-line?
Bem, isso realmente depende do senhor, mas recomendamos o seguinte:
Weebly para ceramistas
Existem inúmeras plataformas como o Weebly por aí. (Wix, Instapage, etc.)
Mas o Weebly é de propriedade da Square, portanto, o senhor também pode vender na vida real. O Weebly começou como um construtor de sites e depois se expandiu para lojas on-line com a ajuda da Square. Agora ele vem com uma bela loja on-line, que é realmente fácil de marcar e configurar.
Prós: O Weebly é um construtor de sites do tipo arrastar e soltar que é muito fácil de usar. O senhor pode criar belas páginas e lojas on-line.
Contras: Faltam alguns recursos, como personalização completa (por exemplo, maneiras fáceis de adicionar fontes personalizadas)
Recomendamos o uso do Weebly para configurar o site da sua empresa de cerâmica. É muito fácil de usar e tem tudo o que o senhor precisa para administrar seu próprio negócio com sucesso. E começa a partir de apenas US$ 10 / mês.
Shopify para ceramistas
O Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico. É o grande pai do comércio eletrônico, e toneladas de grandes marcas de alto nível administram suas lojas on-line por meio do Shopify.
Prós: É limpo. É profissional. É ótimo se o senhor receber muitos pedidos.
Contras: Ele tem menos opções para adicionar e personalizar páginas, como um site típico. Se o senhor quiser alguma funcionalidade extra, terá de comprar plugins que são vendidos com assinaturas que variam de US$ 10 a US$ 100 por mês, por plugin.
WordPress & WooCommerce para ceramistas
Se o senhor quiser realmente marcar seu site por conta própria, deve considerar a possibilidade de configurar um site WordPress e vincular o WooCommerce.
Para manter as coisas simples, recomendamos combiná-lo com um construtor de páginas como o BeaverBuilder ou o Divi.
Prós: É gratuito (o senhor só paga pela hospedagem) O senhor tem controle total sobre seu site e sua loja on-line. Há muitos plugins gratuitos para personalizar tudo o que o senhor precisa. Há muitos temas gratuitos para garantir que o site fique bonito.
Pontos negativos: O senhor pode ter muitas opções. O senhor precisa cuidar do seu site e fazer atualizações todos os meses. Pode se tornar bastante técnico.
A partir de apenas US$ 6 / mês.
O que vem a seguir?
Por favor. Por favor. Por favor… Pare de vender nos Marketplaces.
Reserve um tempo para configurar um site de marca profissional e fazer compras…
- O senhor pode fazer mais vendas,
- começar a cobrar mais,
- e comece a investir em seu negócio de cerâmica
Mesmo que o senhor esteja apenas começando…
Mesmo que o senhor esteja apenas começando a fazer vendas…
Comece a construir sua própria marca agora.
E comece a vender em seu próprio site.
Queremos que o senhor seja bem-sucedido.
Queremos que o senhor tenha um negócio de cerâmica bem-sucedido.
Mas sabemos que fazer tudo por conta própria pode ser complicado e desgastante.
É por isso que criamos o O Workshop de Personal Branding.
Trata-se de um workshop on-line intensivo de dez dias, no qual o pegaremos pela mão e mostraremos exatamente como criar sua própria marca pessoal.
Assim, o senhor poderá começar a atrair os clientes dos seus sonhos e a cobrar o que vale.
Parece bom?
Leia sobre isso aqui -> Workshop de Personal Branding
Saiba como ganhar a vida como ceramista…
vendendo suas cerâmicas on-line
